价格付款

义乌低价源于产业集聚和薄利多销，非必然劣质 同款分多个质量档，报价低通常是低配版 先索样对比材质克重做工，再谈批量价 要求供应商明确材质规格，写进合同 低价款适合促销赠品，主销款选中等档

MOQ可以谈，5个技巧： 用长期订单承诺换低MOQ 接受通用款/现货 拼单/凑单 找贸易公司过渡 提高单价换低MOQ 标准品MOQ 100-500个，定制款500-3000个。

核心：比总落地成本，不只比单价。 比价清单：产品单价、模具费、包装费、样品费、运费、付款方式。 技巧：同时找3-5家报价，用最低价压其他家；不要先亮底牌；用数量和长期合作压价。

总落地成本 = 产品 + 物流 + 税费 + 本地费用 包含：产品单价、样品/模具费、国内运费、国际运费（海运/空运/快递）、保险、关税、增值税、清关费、本地配送。 经验：海运到美国 ≈ 工厂价 × 1.3-1.5；空运 × 1.6-2.0。